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蒙山沂水好风光!工行临沂市中支行实现个人住房贷款新突破

2020-03-20 23:19:46 来源:联合快报

今年以来,坐落在蒙山沂水之间的工行临沂市中支行为打造第一个人金融银行,实现个人住房贷款旺季营销新突破,充分利用现有总行级开发商等合作单位资源,抢市场,抓信息,加快个人住房按揭贷款投放,积极打造个贷业务亮点工程。截至3月19日,个人住房贷款余额89.56亿元,辖内排名第1,总省行级开发商客户个人住房贷款增量2.09亿元,全市排名第1,实现该行2020年旺季个人住房贷款余额、增量双领先地位。

据了解,该行一是抓民生工程。明确按揭贷款营销目标,瞄准战场,将城区内现有总省行级大型房企作为个贷营销的主攻目标,将战线前移,督促每一位员工提高认识,守土有责,摸清底数,抢先抓早,实现市区内项目营销全落地。主动出击,让开发商将其项目全部按揭贷款在本行办理,在开盘当天进驻售楼处与客户签约贷款资料,保证客户不流失。

二是抓服务提升。该行深耕细作,精细化管理,采取“一户一团队、一户一政策”的营销服务模式,通过建立微信群加强与重点开发商、置业顾问的沟通联系,及时协调解决遇到的问题,以优质服务赢得市场。比照同业,围绕竞争,保证营销、准入、收件一系列工作的时效性,全力打造同业“服务最优”个贷品牌,确保同业份额最大化,推动项目营销持续性。

三是抓工作效率。由于大型房企对贷款资金回款考核要求严格,该行制定个贷业务营销及奖励方案,要求全体个贷人员和相关部门密切协作,抓紧布置迅速行动,个贷中心充分发扬连续作战,不怕吃苦勇挑重担的工作精神,加班加点,提前做好放款前各项准备工作。为加快贷款资料在业务处理中心的流转速度,当天审批完毕的贷款安排专人第一时间通知处理中心交接并联系借款人做好电话回访的准备,为个贷实现稳步增长提供了有力保障,为实现今年个贷业务领先奠定良好基础。(梁克水 李大青)

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